שיטת ה"דלת בפנים" - שמגדילה ב- 40% את הסיכוי לקבל תשובה חיובית על בקשה שלנו.

שיטת ה"דלת בפנים" – שמגדילה ב- 40% את הסיכוי לקבל תשובה חיובית על בקשה שלנו.

שיטת ה"דלת בפנים" אפקטיבית מאוד ליכולת ההנעה וההשפעה שלנו- כך הוכח שוב ושוב במחקרים לאורך 50 השנה האחרונות.

אם מבקשים בקשה גדולה ומיד אח"כ מבקשים טובה קטנה, הסיכוי לקבל מענה חיובי על הבקשה הקטנה גדל ב- 40% .

זאת לעומת החלופה שבה היינו מלתכחילה מבקשים את הבקשה הקטנה יותר.

החדר של הילדים מבולגן?

אפשר לבקש מהילדים לסדר את החדר שלהם, או לבקש מהם לסדר גם את הסלון והמטבח ולאחר שסרבו, להציע ש"לפחות יסדרו את החדר שלהם".

מדוע גובר הסיכוי שעכשיו יסכימו לבקשה שלנו?

ההסבר נובע מתחושה קלה של אשמה שמרגישים מי שסרבו לנו בתחילת השיחה, ההיענות לבקשה השניה מפחיתה את ההרגשה הזו.

המעבר שלנו לבקשה הקטנה יותר נתפס כהתנהגות פשרנית שלנו ומעוררת את הצד השני לגמול לנו ולהסכים לבקשה שלנו.

לכניסה לקישור לחצו כאן