מה יותר משכנע - עובדות או סיפורים?

מה יותר משכנע – עובדות או סיפורים?

עובדות נותנות לסיפור מהות וסיפור נותן לעובדות משמעות- אבל מי מהם יותר משכנע ואיך נדע באיזה שיטת העברת מסרים לבחור?

שלושה מחקרים בתחום העובדות והסיפורים בהקשר של שכנוע מספקים תשובה מעניינת.

הבחירה בעובדות לעומת סיפורים ככלי שכנוע תלויה בעוצמת העובדות שאנחנו מתקשרים.

ככל שהעובדה מפתיעה פחות או לא מספיק משמעותית בעצמתה, עדיף לעטוף אותה בסיפור ולא להותיר אותה לבדה ככלי שכנוע.

סיפור מסיט אותנו ממידע חלש מדי ומפחית את עיבוד הנתונים שאנחנו מבצעים על המידע.

גם ההפך הוא נכון, עובדות יעשו עבודה טובה יותר בשכנוע הצד השני אם הן חזקות וניצחות.

כשיש עובדות חזקות ובעלות עצמה, שילובן בסיפור פוגע באפשרות לשכנע באמצעותן.

אנחנו אוהבים לספר סיפורים ולהשתמש בהם ככלי להעברת מסרים באופן כמעט אוטומטי .. אבל לפעמים פשוט לא צריך ואפשר לתת לעובדות לדבר בעד עצמן.

לכניסה לקישור לחצו כאן