חוק 3 השניות - שיהפוך אותנו למשכנעים יותר

חוק 3 השניות – שיהפוך אותנו למשכנעים יותר.

לעיתים, 3 שניות של שתיקה יכולות להפוך אותנו למשכנעים יותר מטיעון מושחז וקולע.

אז גם אתם מוצאים את עצמכם מסבירים על יתרונות של משהו, רותמים אחרים לרעיון כלשהו, או צריכים להניע תהליכי שינוי, השתמשו בחוק ה- 3 שניות.

מחקר פסיכולוגי חדש מ- MIT שנסקר במגזין INC, מציע לנו "להפעיל את החוק" במיוחד ברגעים של חילוקי דעות בדיון או עימות שבו אנחנו רוצים לשכנע במשהו.

החוקרים מסבירים ששתיקה לא צפויה כזו משבשת את דפוסי החשיבה האוטומטים שנמצאים כברירת מחדל באינטראקציה בין הצדדים, ולכן היא מגדילה את הסיכוי לפתיחות לרעיונות חדשים בהמשך הדיון.

למעשה, שתיקה כזו עשויה להיות עדיפה על הצעה לפתרון לבעיה שנעשה בשטף השיח סביב קונפליקט כלשהו.

מה קורה בצד השני אם נשתוק?

זה יהיה בעצם סימן שיש לפחות הקשבה מצידנו ולא מצב שבו כל צד "יורה" את המסרים.

ההפוגה שהשתיקה מביאה איתה, גורמת לצד השני להאמין שאנחנו חושבים על מה ששמענו ומעבדים את זה עם עצמנו.

שאנחנו לפחות מנסים לראות את הדברים מנקודת מבטם.

האמת שיש סיכוי מצוין שזה מה שקורה…

כל שתיקה כזו היא הפוגה גם עבורנו, היא עוד כמה שניות יקרות ערך שמאפשרות לנו רפקלציה על מה שהיה עד כה בשיח.

המחקר בחן זאת על רגעים קריטיים במיוחד בהם צריך לשכנע- שיחות של משא ומתן.

השתיקה בשיחות כאלו תרמה לסיכוי שיווצרו בשיח פתרונות win win – כאלו שטובים לכולם.

לכניסה לקישור לחצו כאן