5 טיפים למשא ומתן מוצלח

כולנו מקיימים משא ומתן עם הסביבה שלנו וזה כבר מזמן לא מיומנות של אנשי רכש בלבד.

בכנס שהתקיים באוניברסיטת MIT בארה"ב, הוצגו טיפים מרכזיים של מנהלים בכירים, שיכולים לעזור לכל אחד בעבודה וגם בבית

זיהוי כל התרחישים האפשריים
לפני צעד ראשון, מקדישים זמן לשוחח על מה אנחנו רוצים להשיג, מה המינימום שלנו, ומה התרחישים האפשריים

לקחת הפוגות בין האינטראקציות
משא ומתן עשוי להפוך מהר מאוד לתהליך רגשי, לכן חשוב לקחת הפוגות, גם לחלק לכמה פגישות וגם לקחת הפסקות בזמן פגישה, ולהרוויח זמן לניהול הרגשות.

לשים לב לשפת הגוף
מה שלא נאמר בפגישה הוא לא פחות חשוב ממה שנאנמר, אם אתם צוות, כדאי "למנות" מישהו שתפקידו יהיה להתבונן ולפרש את ההתנהגות הפיזית של הצד השני.

לנתח עם חברים את הפגישה שהיתה
היתה פגישה? לא לוותר על לקחת קצת זמן לנתח ביחד מה היה שם. קיימת פגישת משא ומתן טלפונית או בשיחת וידאו? האזנה או צפייה בהקלטה יכולה להיות אירוע מאוד מלמד. תהליך כזה מאפשר לנו לקבל שיקוף של איך אנחנו נראים ולשמוע דיעות שונות ופרשנויות שונות לאותה סיטואציה

להתמקד בתוצאות
הבעיה במשא ומתן היא שכולם חושבים על נצחון ולא מספיק חושבים על הרווח ההדדי של כל צד וכמה יכול להיות להם טוב ביחד כשיצאו לדרך. למשא ומתן חשוב להגיע צנועים ולא מתנשאים. חשוב להיות עם קצת בטחון עצמי אבל לא להישמר לא להגיע להיבריס.

לכניסה לקישור לחצו כאן